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928房市...大檔期變身小波段自住議價好時機 1

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928房市...大檔期變身小波段自住議價好時機

自由時報自由時報 2014927 上午6:14

記者黃啟菱/專題報導、攝影

928檔期到來,各主要業者卯足全力拚推案,雖因年底大選在即、政策性打炒房等干擾因素影響,市況不若過往熱絡,但在業者積極造勢之下,仍有一波「小行情」;多數專家均建議,有自住需求者不妨趁著此波928檔期,多看屋、勤比較、好好議價,擇優進場晉身有殼族。

所謂的928檔期,指的是91日至1030日,通常是建商的推案高峰,以迎接第4季傳統旺季。據《好房雜誌》統計,今年928檔推案衝破3000億元,為歷年新高;包括新北市的新莊、土城、淡水、中和,台中的西區與南屯區,高雄的鳳山及楠梓區等,均為推案熱區。不過,市場的接受度如何,仍需持續觀察。

對此,業內人士分析,今年以來政府就不斷釋出政策性利空,使得市場氛圍整體偏空,不少建案遞延推出;但業者畢竟有業績與成本的壓力,加上明年利率看升、新容積獎勵上限又限縮獲利空間,眼看著年底傳統購屋旺季到來,儘管有「旺季不旺」的可能,仍有許多業者選擇推出建案,盼「能賣多少是多少」。

市場競爭激烈 促銷花招百出

長虹建設董事長李文造表示,近來房地產市況的確「很辛苦」,讓原本應該是年度超級大檔的928檔期,變成一個「小波段」,雖然推案量還是很多,但整體的銷售期會拉長,買氣也僅有過往的67成。

在此情況下,市場競爭自然趨於激烈。《住展雜誌》觀察發現,為突破瓶頸、衝出業績,此波928檔期有不少業者祭出促銷策略,其中又以「三低一零」最為流行;《住展雜誌》主編施絢傑解釋,所謂的「三低一零」,就是指「低自備或低首付、廣告戶低單價、低總價、工程期零付款」。

施絢傑分析,以新成屋案來看,購屋款可分自備款及銀行貸款兩部分,通常自備款是2~3成,如果新成屋案打出低自備款方案,代表該案可能透過專案合作的銀行,取得較高的銀貸成數。

若是預售屋,情況就較複雜,除了銀貸、訂金、簽約金外,還有開工款、施工期間繳款及交屋款等;當預售屋打出低首付等類似訴求,通常指的是訂金、簽約金加開工款,合計只需總價的1成甚至更低。工程零付款也是業者促銷的另一個招數,簡單來說,就是房屋施工期間都不需付錢。

施絢傑說,近日較多「三低一零」促銷方案的區域,包括新北市林口、五股洲子洋、淡海,桃園青埔、八德擴大重劃區等,都是近年推案重鎮;甚至桃園的中壢、過嶺、新竹寶山等新興推案熱區,也不乏此招術。

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